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陶业最惨开局?淄博多家陶企产销率却高达70~110%,秘诀是……

发布日期: 2024年04月03日 08:21 来源: 陶瓷信息汇


所属铁合金系别: 硅酸锆
内容概述: 今年开年来,陶瓷行业没有迎来预想中的“小阳春”,由于市场需求量的收缩叠加...

今年开年来,陶瓷行业没有迎来预想中的“小阳春”,由于市场需求量的收缩叠加产能过剩加剧,许多陶企的出货量同比锐减,面临较大的产销压力,不少陶瓷人将今年3月份的市场表现称为“最惨开局”。

不过,在山东淄博产区,进入3月中旬以来,部分陶企的产销量持续提升,这让许多陶企感觉市场似乎有转好迹象。截止目前,淄博产区狮王陶瓷、强强建陶、新博陶瓷、鼎瓷陶瓷、力豪陶瓷、远丰集团、尚同集团、华岳陶瓷等多家陶企的瓷砖产销率保持在70%以上,部分厂家甚至能够达到110%。

值得注意的是,上述产销率较高的陶瓷企业中,大多数生产的是差异化特色产品或质量稳定的高品质产品,生产同质化、“大路货”产品的厂家依然面临较大的市场压力。

3月中旬以后

不少陶企产销率达70~110%

去年底,许多陶瓷企业都储备了相当的库存量,并寄望通过开年的销售“小阳春”来消化,于是不少陶瓷厂家在节后都按计划如期点火复产。但是开年后,预想中的“小阳春”并没有到来,下订单的客户也不多。为了刺激销量,很多厂家打响价格战,“以价换量”,这也是今年开年价格战的由来。

但是3月10日以后,山东产区不少陶企明显感受到市场行情似乎有所回暖。在淄博,狮王陶瓷、强强建陶、新博陶瓷、鼎瓷陶瓷、力豪陶瓷、远丰集团、尚同集团华岳陶瓷等陶企的产销率已连续多日保持在70-90%,也有部分产品达到产销平衡,甚至开始消化库存。“最近一段时间,基本不做库存。”淄博一陶企销售负责人表示。

3月8日起,新博陶瓷产销率一直稳定在80-90%,除了品质稳定、口碑好,新博陶瓷在2022年下半年就将坯体升级成“3C标准”。因此在3C标准加持下,旗下月光石、肌肤釉、云脉石干粒面等产品的竞争优势瞬间提升。同时,“提质不提价”的做法也进一步提高了其产品性价比。

3月10日至今,宏狮企业400×800㎜规格中板产销基本平衡;3月20日起,鼎瓷陶瓷的产销率也达到70-80%。此外,尚同集团当下的产销率也回升至70%以上……

今年刚一开年,强强建陶的产销率就保持在75%,到了3月中旬回升至85%左右。自2021年推出800×800㎜规格摩卡岩以来,强强建陶就以差异化、高品质等优势保持较高的产销率。“我们的摩卡岩产品到现在,已经深耕沉淀了四、五年,客户基础稳定,所以我们更有信心做好品质、做好砖,今年还新增了不少客户。”强强陶瓷销售总经理吴建明说道。

近年来,强强建陶一直在摩卡岩及亮面产品的研发上下功夫,目前其新开发的色砖、摩卡岩复刻釉、云脉石等系列产品亦即将面市。

从3月10日起,狮王陶瓷的产销率达到110%。一直以来,狮王陶瓷致力于品牌建设的深耕细化,因此狮王品牌在北方市场奠定了稳固的客户基础,这是狮王陶瓷多年来销售一直不错的主要原因。近年来,狮王陶瓷又在差异化工艺研发等方面发力,包括去年推出的云脉石质感砖更是将客户牢牢抓在手心,并以强势竞争力源源不断吸引着新客户。

远丰集团刚开年的产销率就保持在60%以上,到了3月中旬,回升至90%左右。在销售总经理刘昌泽看来,远丰的产品在当前形势下广受客户青睐,与“客户的口碑以及品质稳定”有一定关系,“做好产品、做好口碑、做好服务,相信客户的选择是理性的”。

在“内卷”的同质化市场

坚持特色化、差异化、高品质

自去年以来,400×800㎜规格的中板已经成为淄博产区的走量型产品,如宏狮陶瓷、力豪陶瓷、远丰集团等陶企的中板现基本实现产销平衡。但当下,淄博及周边产区800×800㎜规格的同质化瓷砖的销售压力依然较大。

“淄博陶瓷,不做工艺基本没有出路。”金粤狮陶瓷销售总经理申伟表示,自去年下半年以来,金粤狮陶瓷的质感砖销售就一直保持不错,尤其是其开发的木纹砖系列。当下,金粤狮陶瓷的木纹砖基本产销平衡,如600×1200㎜规格排产订单已达到20天以上,800×800㎜规格的排产订单达到8天,750×1500㎜规格原计划排产8天,现已在线排产突破15天。

强强陶瓷销售总经理吴建明说:“我们从不想跟其他产区去拼价格,拼价格我们根本不占优势,就会陷入无底线的内卷之中,我们只有在生产工艺及差异化研发方面下功夫。”

事实上,对于淄博产区来说,自身的生产线产能无法与外产区抗衡,只有充分发挥研发、生产工艺等方面的综合优势,在差异化研发、特色产品生产以及高品质生产方面发力,才能规避价格内卷的恶性循环。“内卷时期,产品就得有差异化,不然企业内卷太严重,部分卷不过同行的企业连生存都会很困难。”

近年来,华岳陶瓷一直在各种生产工艺叠加及模具应用等方面发力,其开发出的多个产品系列深受终端客户青睐,并出口到多个国家和地区。

事实证明,淄博陶瓷在激烈的市场竞争中仍然拥有较大优势,但不是同质化产品,而是在差异化、高品质等方面深耕的产品。

一位贸易商表示,OEM生产现在已经步入战略合作模式,不再像以前一样,哪里价格便宜往哪里跑,因为市场已经回归理性,倒推客户回归理性。价格再便宜,品质不稳定,也不会是OEM商的选择对象。他们更喜欢与品质稳定、口碑好、信誉好的厂家合作。

“信誉不好、品质不稳定的厂家,即便价格再便宜,一旦出现质量问题,节省的那点钱根本弥补不了所受的损失,当下贸易商的利润都已经非常低,根本承受不住意想不到的风险。”

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