近日，天和磁材公告投资者关系活动记录表，回复投资者的主要问题如下。

1、公司主要发展阶段是怎样的？

答：（1）第一阶段：高性能稀土永磁毛坯生产商（2008年2013年）公司核心经营及技术团队多年从事高性能烧结钕铁硼的研发、生产，在业内享有较高的知名度。2008年，团队调整战略布局，基于未来稀土原材料的重要性，积极响应包头市“打造稀土洼地，延伸稀土产业链”相关政策，入驻包头市稀土高新区，创建经营主体与生产基地。

（2）第二阶段：新兴稀土永磁成品制造商（2014年-2016年）随着包头地区产业链不断完善，相关配套设施相继落地，公司在巩固毛坯业务的基础上，逐步面向终端客户，由毛坯生产商向成品制造商升级。

（3）第三阶段：综合型稀土永磁材料提供商（2017年至今）

2017年，包头稀土新材料深加工基地投入使用，表面处理基地正式落成，标志着包头地区稀土永磁产业链设施的配套到位。公司在新材料深加工基地启用表面处理分厂，并在主厂区建成独立的扩散分厂，进一步完善并夯实了成品制造能力，加速了成品业务的增长。凭借扎实的业务基础，公司发力扩大风力发电、新能源汽车及汽车零部件、节能家电等领域的市场份额，先后与上海电气、东方电气、长城汽车、普瑞姆、法雷奥、卧龙电驱、中航三洋、上海海立、星林电子、Volkswagen AG等优质的国内外终端客户启动合作，成功构建起遍布中国大陆、欧美、日韩等地的全球销售网络。

2、公司钕铁硼毛坯2023年度、2024半年度产能、产量及产能利用率如何？

答：2023年度钕铁硼毛坯产能8000吨，产量约8294吨，产能利用率达103.67%。2024年半年度，钕铁硼毛坯产能4500吨，产量约5343吨，产能利用率达118.73%。

3、公司2023年度、2024半年度内销、外销的占比情况如何？

答：公司主营业务收入中，2023年度内销占比为62.44%，外销占比为37.56%；2024年半年度，内销占比为51.70%，外销占比为48.30%。

4、按应用领域分类，公司产品毛利率水平如何？

答：2024年半年度，钕铁硼成品毛利率按应用领域分类，其中新能源汽车及汽车零部件为14.70%，节能家电为3.91%，风力发电为18.45%，其他为18.11%；钕铁硼毛坯毛利率按应用领域分类，其中3C消费电子为6.51%，其他为5.14%。

5、公司内外销毛利率水平如何？

答：2024年半年度，公司主营业务毛利率按销售区域划分，内销为11.15%，外销为14.89%。

6、公司战略规划和定位？

答：公司将一以贯之恪守“顾客至上，清洁世界，磁引未来”使命，坚持“做高性能永磁材料创新引领者”愿景，倡导SDIIR“安全、奋斗、创新、诚信、责任”核心价值观，继续深耕高性能稀土永磁材料领域，依托包头稀土产业集群优势，以自主研发、技术创新为核心，以下游各前沿领域、新兴产业的应用场景和发展需求为导向，坚持不懈实施科技兴企、智能制造、市场多元三大战略，努力发展成为国际领先的高性能稀土永磁材料提供商。公司将切实发挥稀土永磁关键战略性材料的基础和先导作用，不断推进高性能、资源低耗型稀土永磁材料的创新与应用，助推下游技术革新、产品换代与产业升级，为全球经济实现能源绿色化、用能高效化、装备轻量化、器件小型化，及国家落实供给侧结构性改革与可持续发展战略，实现“2030碳达峰”、“2060碳中和”既定目标贡献力量。