最近，冶炼分公司（华美公司）生产部专业技术主管张正中干劲儿十足。稀土氯化铈、无油碳酸铈等新产品相继加入生产梯队，高附加值小品种稀土产品产量不断攀升，获得市场广泛认可，站稳了新赛道。

稀土共有17种元素，性能差异大，目前应用最广的稀土元素是镨钕铽镝，而真正高丰度的镧铈元素在传统的应用范围较少，不受市场追捧。随着科技进步，人们发现镧铈元素在抛光粉、催化剂、贮氢材料等多个产业中均可加以应用，特别是铈铁硼磁材在稀土磁性材料具有绝对的产品优势，市场需求不断增长，仅金属铈的需求量就从2020年的7000至8000吨REO，迅速增加到2023年的1.6至1.7万吨REO。但因产品性能指标特殊且客户个性化需求程度高，高附加值镧铈小品种稀土产品生产难度大，有一定的准入门槛。

新赛道已铺就。作为全球规模最大的稀土原料生产基地，冶炼分公司（华美公司）抢抓市场机遇，加快恢复改造浓缩生产线。短短3个月时间，焕然一新的浓缩生产线正式投入生产，成功产出氯化镧等小品种产品，创造了可观的经济效益。

张正中说：“面对集团公司混合镧铈类产品库存压力不断加大。今年以来，我们以客户和市场需求为导向，不断优化产品结构，强化产销研协同合作，积极开发小品种产品提高产销比，陆续将小品种产线产能打满，进一步减少了企业库存积压和资金占用。”截至目前，冶炼分公司（华美公司）已累计生产小粒度氧化镧、高镨碳酸铈、氯化镧铈等稀土折氧化物近3000吨，张正中也带领团队投入到组织生产氯化铈晶体、氯化镧晶体等小品种产品的工作中。

随着产品打入市场并获得广泛认可，冶炼分公司（华美公司）吸引了许多下游厂商前来参观洽谈。张正中说：“现在，许多客户都指定要我们的产品，有了市场的认可，镧铈产品订单我们一个都不想丢。未来还要通过强化精细化管理，不断提升产品质量，把小品种产品品质做优做强，让小品种产品叫好又叫卖，为北方稀土增值增效、搏击市场作出新的贡献。”

记者手记：近年来，受稀土行业市场供求关系影响，以镨钕产品为代表的主要稀土产品价格持续震荡下行，仅靠“一招鲜”已无法适应市场变化和行业发展。作为产业链链主企业，北方稀土这条“大船”必然要经受更多市场风浪的洗礼。与其等市场转好、靠政策支持、要资金投入，不如抛弃侥幸心理，主动走出舒适圈，拿出真招实招硬招“先破局、得先机”。

在激烈市场竞争中，北方稀土带领旗下子公司不断整合资源、优化结构、延伸链条，主动出击、突破困境，不仅从新技术、新工艺、新产品、新材料及新装备等方面着手新质生产力和绿色低碳循环机制的形成，还充分发挥资源、科研、规模优势，强化产销研协同合作，提高中高端产品占比及市占率，让企业保持活力和新鲜感，在风浪中强健体魄、壮实筋骨。