终端产品突破新领域，销量利润双增长

随着国内有机硅行业快速发展，单体生产技术提升并趋于稳定，业内企业掀起新一轮扩产潮，单体企业以规模驱动发展的优势降低。大型单体企业不再满足于单纯的中间体生产和供应，纷纷布局下游深加工领域延伸产业链，以获取更高的利润空间和增长前景。

作为国内有机硅龙头企业，新安股份一直坚持终端化战略，公司终端产品销量比例显著增长。2019年，新安股份开发有机硅终端产品新配方88个，新品产业化22个。产品类型向汽车配件、医疗健康、5G电子通信等新兴领域延伸，成功开发消费电子、汽车配件、医疗等领域中高端客户。公司灌封胶产品与国内LED驱动电源前4位企业成功合作3家；涂覆胶产品成功出口美国。

业内人士认为，新兴领域的快速发展，是未来有机硅需求的增长点和突破点。新安股份发力终端产品，进军新兴市场，有望在未来的竞争中进一步抢占终端市场份额。

全产业链布局，提升原材料成本优势

在延伸布局下游深加工领域的同时，有机硅龙头企业向上游扩张的趋势也愈发明显。通过控制上游资源，进一步提升原材料成本优势。

新安股份是国内有机硅行业一体化程度最高的企业之一，公司围绕有机硅单体合成，搭建从硅矿冶炼、硅粉加工、单体合成、下游制品加工的完整产业链。2019年，随着公司盐津项目矿权落地、30万吨有机硅项目主体装置基本完成，进入试生产前准备阶段、赢创新安白炭黑项目开工建设，为集聚有机硅全产业链优势、冲刺行业第一阵营奠定坚实基础。

有机硅生产的另一重要的原材料氯甲烷，是生产草甘膦的副产物。新安股份依托自身草甘膦生产装置，首创“氯、磷、硅循环利用”的技术，获得低价的原料氯甲烷，进一步降低原料成本。据了解，目前国内具备这一技术的单体企业只有两家。

农药业务海外市场取得突破，坚持农业平台化发展

在全球市场开拓方面，新安股份农药业务在欧洲、南美洲等新兴市场取得突破，获得阿根廷20%草铵膦水剂登记，取得巴西草甘膦登记。据了解，取得登记是农药产品进入新市场的重要门槛。巴西是全球最大的草甘膦市场，2018年的草甘膦使用量超过20万吨，占全球比重达1/4。随着2020年起巴西将禁用百草枯，作为替代药的草甘膦的使用将进一步增长。市场分析认为，草甘膦获得巴西市场准入资格，将进一步助推新安股份农药出口蓬勃发展。

随着农业产业化和集约化发展，农药应用企业逐步由传统销售向“产品+服务”转型。新安股份在开拓海外市场的同时，坚持平台化发展，整合优质资源。2019年公司挂牌成立30家农飞客加盟服务站；打造植保解决方案，形成了玉米、小麦等除草解决方案，水稻田引进主导产品8个，草地贪叶蛾诱剂进入农村农业部防治名录。

关于未来发展战略，新安股份表示，将围绕草甘膦原药、有机硅单体等基础产业，发力有机硅终端、深耕农业服务业，构建以“一体两翼”为中心的“1+2+N”(N个链路：磷基材料、无机硅、生产性服务等)产业生态圈，以绿色化、终端化、智能化、平台化、全球化，为五大策略方向，不断强化技术创新、数字化经营、全球化经营三个核心能力，全面推进转型升级。引领中国硅基新材料和作物保护领域的发展，为成为行业全球领先者奠定扎实基础。