《中国铁合金在线》2016-5-9：自2016年3月23--25日《中国铁合金在线》江西宜春钒产品峰会之后，在形势严峻的行情之下，为了保证行业生存，维持上下游企业之间的利益，部分钒氮合金企业自主成立统筹小组，就当前市场情况进行分析，并就市场现状进行规范化。于2016年5月3--4日钒氮合金统筹小组再聚四川雅安荥经县，在四川双荣新材料科技有限公司举行第二次座谈。

本次会议就钒氮合金计价及报价、资金回笼、组织完善化等方面进行讨论且敲定，同时确定钒系产品市场定价将按照《中国铁合金在线》成交中间价进行核算，《中国铁合金在线》正式成为钒氮合金企业定价的唯一指定媒体单位。

会上，钒氮合金企业积极讨论并发言：

首先由黄启会先生就本次讨论会进行发言，成员单位就报价问题提出：在后期的实践中企业应严格遵守报价公式，不能有放水现象，个别胡乱报价的现象要进行规范，其中原料片钒的价格按照《中国铁合金在线》成交中间价格进行核算。

成员单位分享自身在钢厂任职期间的经历，就钢厂采购和回款上的问题进行讲解，将《中国铁合金在线》网站的钢厂招标价格拿出来进行剖析，分析钢厂采购的心理状态。就统筹协会的人员设定进行建议，并对统筹协会后期的运作提出新的构想。

严格按照市场报价公式，给市场形成一定的压力，将当前不规范的市场扭转过来。中国铁合金在线和原料市场沟通联系，给原料市场也有一定的空间，实行划分界限，但统一利益。

就市场抱团的情况进行深入分析，主张企业应联合起来，并就《中国铁合金在线》提供的2015年市场产能产量、钢厂的招标和消耗方面，对当前的市场供求、定价和回款问题进行讨论。

参会人士就大家的建议做出总结，引出巴西铌铁的经营策略，巴西铌铁之所以成功，并维持其价格的稳定性，不乏为两点：一是，实际市场掌控资源；二是，不搞产业链对立，处理好上下游市场的关系。所以在我们国内的钒市场来看，保证行业的生存利益上，成员和上下游之间不斗气，成立合法的组织是必要性，但是行业的规矩也不能破坏。

经过两天的会议讨论与交流，就当前市场资金困难、压款严重、企业生存难等问题，应着重做好以下几点：

1、钒氮合金计价方式与报价

行业的报价和计价不规范，应形成统一，严格按照公式核算。价格参考《中国铁合金在线》网站成交价格。

2、资金回款

钢厂方面压款严重，在经济形势严峻的情况下，企业生存困难，规范市场交易方式，是解决企业生存的致命原因，保持企业的现金流就如同维持血液的流动。

3、组织完善化

钒氮合金筹备小组在坚持合理合法情况下，将成立钒氮合金企业协会。并就其下设的成员职位进行确认，其中江苏渝鑫科技股份有限公司黄启会先生任组长；副组长：江西九江钒宇新材料有限公司冯家胜，四川双荣新材料科技有限公司雷勤，中色（宁夏）东方集团有限公司张春雷，浙江欣万飞科技有限公司谭志明；组员：湖南众鑫新材料科技股份有限公司张春雨、陈自清、中国铁合金在线谭静。

4、行业监督及市场规范化

希望《中国铁合金在线》做为行业专业的媒体单位，能对业内行为约束的同时曝光相应不诚信行为，起到行业监督作用。协会成员后期报价上会严格遵守公式进行，企业资金回款上，坚持先款后货或者现款成交。各位组员也会严格遵守诚实守信、公平交易的原则，维护市场秩序，共同监督且规范市场。。

最终确定统筹协会的地址：成都

活动参观：四川双荣新材料科技有限公司，公司成立于2012年，主要生产钒氮合金为主，拥有全国较先进的钒氮合金生产线，年产能2400吨，为目前全国较大的钒氮合金生产民营企业。工程分为一期和二期，一期设有四条双推板窑，二期工程还在建设。目前有两条生产线生产，月产量在120吨左右。会议期间企业共同参观工厂，就工厂环保、产品质量和如何降低成本等问题进行探讨。
参会单位：江苏渝鑫合金科技有限公司黄启会、九江市钒宇新材料有限公司冯家胜、四川双荣新材料科技有限公司雷勤、湖南众鑫新材料科技股份有限公司张春雨、浙江欣万飞科技有限公司谭志明、湖北晶洋科技股份有限公司甘衡、安阳昱千鑫冶金耐材有限公司张福明、河北钢铁承德分公司陈东辉、中色（宁夏）东方集团有限公司张春雷、湖北华祥合金有限公司江大福、周会；中国铁合金在线谭静；陈自清。

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