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近年来，圈层的概念被频繁抛出，“圈层营销”也成为营销业界的热词。在企业未来的发展中，要找到一个切口，就要融入集群圈，聚焦当地行业和产业的圈层。
建陶行业发展至今，出圈的更多是产、供、销、展等拥有完善的产业链配套的地区和市场。从佛山的石湾、南庄，再到四川夹江、福建晋江，以及当下发展迅猛的高安建陶基地。高安建陶基地已形成了完善的产业链规模，更推动了整个“圈子”内的企业和品牌的发展，诞生了分别跻身国内前20强的企业。
尤其是以华中建陶总部基地为产业的“中心圈”，带来了品牌的高度集中，更成为高安产区的各种瓷砖采购渠道的“引流器”。近几年，在会展经济的推动下，不仅有新明珠、新中源、蒙娜丽莎、大角鹿等广东企业和品牌进驻，更吸引了高安周边地区陶瓷品牌进驻华中建陶总部基地。
8月18日上午，世纪新贵陶瓷有限公司华中营销运营中心举行一场年轻活力又轻奢的开业剪彩仪式，标志着宜丰产区的老牌实力型陶企强势进驻华中陶瓷总部基地，加强与产区的融合与交流，开启发展的新篇章。
世纪新贵陶瓷企业总经理丁鹏元携企业营销高管为运营中心剪彩，现场公司抖音部门同时进行展厅直播。值得关注的是，此次世纪新贵陶瓷华中营销展厅以现代轻奢的风格设计，以出色的装修成本性价比和轻奢视觉体验给了经销商终端展厅装修一个不错的案例，不仅展示了世纪新贵陶瓷企业旗下300×300mm、400×400mm小地砖，600×800mm规格仿古砖、中板、通体大理石以及600×1200mm、750×1500mm以及900×1800mm等全系列产品，同时，世纪新贵陶瓷企业产区首发 “浩瀚星辰”系列闪钻抛工艺通体大理石瓷砖，并配请佛山专业广告设计团队制作广告以方便终端零售议价。
丁鹏元在剪彩仪式上表示：展厅进驻华中陶瓷总部基地是企业品牌化发展的重要一步。该运营中心的开业，也将成为世纪新贵陶瓷企业在终端门店标准化与再升级的重要举措，拉开企业品牌化发展的新篇章。
世纪新贵陶瓷在行业内口碑一直以“均衡，稳定”为主，但随着当前竞争压力加大，公司产品的创新和迭代速度也在加快，以适应当前更高的市场要求。
而营销层面，新的营销模式和推广模式的多元化也不断迭代，进驻华中陶瓷总部基地，借助总部集群优势，提升企业和品牌的融合和发展的“一小步”。
“稳定”品质，“均衡”创新
2021年，受国际形势和疫情的影响，能源、钢材、纸箱、化工等大宗原材料价格大幅上涨，不断推高企业的制造成本。同时，国家对房地产和城镇化建设的相关政策调整，当前，全国各建陶产区大面积停窑、停产。
值得关注的是，此轮因成本和库存压力导致停窑、减产的现象，除了西瓦企业，而墙地砖企业更多是综合竞争实力不强的中小企业。而那些依托稳定的产品品质和持续的产品创新的企业，已建立了良好的市场渠道和口碑，尽管同样面临严峻的成本压力，但其市场销售形势相对更好。
也正是在这样的行业巨变趋势之下，世纪新贵陶瓷将坚决摒弃低端制造的“粗放”思维，逐步淘汰最低端的产品，并投资3000万采购2台科达8508（8500吨改良型压机）和釉线机械臂等，生产750×1500mm和900×1800mm规格产品，预计于9月底面市，以不断提升产品品质和加强创造作为企业的转型战略。
丁鹏元表示：2021年整体压力偏大，月产能约为4700万，今年1-5月份，公司产销还能维持在90-95%左右。6月直线下跌到罕见的79%，7月回升至87%，8月由于疫情影响也只能维持在9折左右。
近两年，在产区头部企业产能规模不断扩张的背景下，世纪新贵陶瓷在不断提升现有生产线的生产效率的同时，通过设备和技术的提升，不断提升产品品质，即使面对当前制造成本不断攀升的压力下，公司更多是从产品创新、工艺叠加，提升高附加值产品的销量来平衡利润，而不是偷工减料来降低成本。
“一个做陶瓷的人，坚守产品品质是对待产品和行业的态度。”世纪新贵陶瓷企业董事长丁文贵这么说。作为一位有着35年瓷砖生产技术的老陶瓷人，丁文贵是84级景德镇陶瓷学院毕业，后在国企红梅瓷厂担任技术主管，并在意大利进修数月。也许是对瓷砖技术的热爱，成就了他对品质的追求，拥有匠人的精神，也正是企业董事长十年来始终保持对品质的把控，才能形成世纪新贵当前的行业和市场口碑。
1989年世纪新贵陶瓷企业董事长丁文贵赴意大利进修学习。
“企业的风格可以有很多种：规模优势型、低成本快销型、技术研发创新型、生产稳定型、营销优势型等等，也无所谓好与坏，但最终基本都会趋近于管理者的个人风格。”丁文贵笑着说到。
在外界，世纪新贵企业一直是一家低调、内敛型的企业，产品品质稳定，但创新偏保守。面对行业新的竞争阶段，世纪新贵企业重新调整发展思路，开启品质＋创新的发展模式。
2014年，从率先在产区推出第一片喷墨小地砖，（至今300mm规格的异型鹅卵石系列依然是市场的经典产品）。2020年推出的止滑仿古砖，采用防滑干粒技术，是产区较早推出防滑功能瓷砖的企业。
2021年，世纪新贵陶瓷企业在产区首推“浩瀚星辰”闪光釉瓷砖，采用晶体等叠加工艺，让釉面在不同光线下呈现星光闪动的效果。此次世纪新贵陶瓷企业华中运营中心首次展示“浩瀚星辰”闪光釉瓷砖，现场获得了不少业内人士的关注。
在丁鹏元看来，当前，很多企业都在找新产品、找卖点，陷入闭门造车、盲目创新。事实上，新产品的研发和创新，一定是要建立在市场流通需求的基础上进行的，首先要考虑产品的理化性能和使用效果，其次才是符合市场的审美需求的创新。
升级产品链
强化工艺和设计的差异化
近两年，在国内及产区头部企业产能规模不断扩张的背景下，不断在全国布局生产基地和完善产品结构，实现产品和品牌的区域交付。事实上，没有大产能的规模效应，依然可以实现全品项的产品结构布局。
据了解，世纪新贵陶瓷企业现有4条现代化陶瓷生产线，涉及小地砖、中板、仿古砖、通体大理石、大板等全系列产品。9月份，世纪新贵陶瓷还将推出一条智能化大板生产线，主要生产750×1500mm、900×1800mm大板系列。
近两年，世纪新贵陶瓷通过扩产能、升级装备，持续升级、完善公司产品体系，增加通体大理石生产线，加入6012大板、75150大板以及90180大板等系列，强化600×600mm、800×800mm规格仿古砖的工艺创新，加强产品坯体和釉面效果的提升。
在丁鹏元看来，大板作为时下行业的趋势性产品，对大部分企业而言，不盲目跟风抄袭，而是坚持自主花色研发，“目前公司两大品牌阿月拉和粤樵，每个品牌都会出7到8款，但这7到8款都是20款中不断筛选下来的，而不能直接上20款然后到市场上去筛选，这样经销商和公司的试错成本都会非常高。
2021年，世纪新贵企业对于新设备、新工艺、新花色的关注程度之高前所未有。在现有的生产线条件下，通过对技术和装备的迭代升级，加大对产品的结构升级，在不断完善的产品链中，提升产品的创新技术和工艺，走差异化的产品路线，不断为企业与品牌的转型战略打下了基础。
赋能终端，打造标准店建设
在企业规模上，世纪新贵在产区并不算突出，但是，在产品品质与市场口碑上世纪新贵一直走在产区的前列，企业的客户忠诚度和终端网络建设在产区企业中亦是获得高度认可。
“很多客户都是自开厂以来就代理我们的产品，五六年以上的老客户比例最高，而且有不少子承父业，已经成为我们的“陶二代”客户了，两代人始终跟随公司发展。世纪新贵陶瓷更应该把产品做好，把服务做好，协助经销商的交接班和转型。强化终端渠道的赋能、打造终端标准店的建设以及品牌影响力的提升作为未来企业的战略新方向。”丁鹏元表示。
据丁鹏元介绍：“整个展厅面积不足200平方米，而整个展厅的装修设计，以及产品展示效果，以及莫兰迪系列的色系风格，以及一些软装元素的搭配，整个展厅的装修成本并不高，却能非常好地呈现产品的展示效果。公司也计划开始在终端优选第一批客户，通过统一的设计样板、物料的设计，在终端打造标准的品牌形象店。”
此次，世纪新贵陶瓷企业进驻华中陶瓷总部基地，将从品牌化转型的口号中，落地到终端赋能。而这次以现代轻奢风格设计的展厅，也是公司向终端市场输入品牌标准化专卖店的样板。
在丁鹏元看来，企业的战略发展具有鲜明的阶段性，对世纪新贵这种产能规模适中的企业而言，适中坚持“多渠道，细网点”的市场布局，坚持“多而精”的渠道与客户战略，坚守产品品质、强化产品创新的同时，有效提升服务，积极协助每一个渠道、每一名经销商提升销量，强化在当地市场的品牌影响力。
值得关注的是，随着抖音、网红、直播带货等新的营销模式爆发式发展，世纪新贵陶瓷企业作为一直靠产品品质赢得市场的企业，不断拥抱新媒体营销方式，通过网红抖音直播等方式，提升企业产品和品牌的曝光度，打造企业的网红主播，扩大品牌的流量影响力。
未来，在制造端，随着大量资本涌入陶瓷行业，更多的行业“巨头”、“寡头”站在品牌和销量的顶端，而在销售端，终端客户的定位也将更加清晰，品牌的集中化程度将越来越高。尤其是随着品牌的降维，传统批发渠道生存压力凸显。企业的高质量发展，需要一批高质量的客户群体，而未来随着世纪新贵陶瓷在推动企业品牌化建设的同时，将会提供更多的终端帮扶措施，来扶持一批有理念的零售经销商转型提升。
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