为进一步开发加蓬高铁锰矿资源，更好地服务战略合作客户，现向外公布南方锰业集团2025年加蓬高铁锰矿销售定价机制，欢迎各界客商垂询南方锰业集团销售部。

定价原则：遵循“以销定产、长协为主、零售为辅、统一定价、定量保底、达量优惠”的原则。具体销售定价机制内容如下：

一、加蓬高铁锰矿原则上只面向终端生产制造类企业销售，集团在相关协议中会设定相关违约条款，并以物流监督等有效方式，确保客户不会将货物转入生产制造自用以外的用途。

二、加蓬高铁锰矿以国内港口现货方式销售，以铁合金在线发布的南非半碳酸锰矿块【Mn36-37% Fe5%-天津港（北方）/钦州港（南方）-车板含税价】主流成交均价为加蓬高铁锰矿的销售定价（小数点后保留一位，四舍五入）。

三、按照上述定价原则，加蓬高铁锰矿销售定价区间限定为：28-40元/干吨度。即价格低于28元/干吨度的情况下，集团有权选择暂停销售或继续按照28元/干吨度向客户交货；价格高于40元/干吨度的情况下，集团仍按照40元/干吨度的价格向客户交货。

四、长协周期内，每月最后5个工作日内，客户应就次月单月长协量及价格，向集团发出确认并于此后3个工作日内签订单笔合同、支付全额货款，集团可分批且最迟于次月月底前向客户转让单笔合同项下全部货权。在双方互相认可的前提下，任何一方均有权指定第三方作为单笔购销合同的履行主体，但相关主体的履约行为均仍应参照本定价机制执行。

五、年度长协保底采购量不低于2万吨/年，长协周期内，如采购方能够按照约定执行保底采购，且无违约及其他失信行为，则集团按照以下标准予以优惠：

（一）达量2万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的5%予以优惠（9.5折）。

（二）达量5万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的7%予以优惠（9.3折）。

（三）达量8万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的10%予以优惠（9折）。

（四）达量10万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的12%予以优惠（8.8折）。

六、就上述达量优惠，集团在原长协周期结束，下一长协周期开始的前三个月的单笔合同中，以冲抵货款的方式兑现。

七、海外（印度）市场销售工作参照以上条款执行，其中特别要求：

（一）销售定价：以铁合金在线发布的南非半碳酸锰矿块【Mn36% Fe5%-中国主港-车板含税价】主流成交价，折算出加蓬到中国主港的CIF价，减去加蓬到印度的海运费，作为对印度市场的FOB报价。

（二）付款方式：以T/T优先。