参加国际钨协年会及考察美国钨业的报告
赣州市钨业代表团
2006年9月25日—10月8日，赣州市人民政府副市长刘琮率赣州市经贸委、赣州市钨业协会及赣州钨企业赣南钨业有限公司、赣州华兴钨制品有限公司、崇义章源钨制品有限公司、赣州特精钨钼业有限公司、大余伟良钨业有限公司的负责人等一行9人出席国际钨协第十九届年会，考察美国钨企业和美国社会状况，向钨业界宣传和推介赣州及赣州钨工业，获得了圆满成功。现将有关情况报告如下：
一、参会及考察的情况
1、参加国际钨协会议的基本情况
国际钨协第十九届年会于2006年9月25日至28日在美国波士顿举行，会议隆重而务实。参加本次会议的有131个单位的222名代表，世界钨行业所有的知名企业均派员参加了会议。中国有30多人参会，赣州代表团参加了由中国钨业协会会长周菊秋任团长的中国钨协组团，参加了会议。
26日国际钨协召开了执委和HSE（健康、安全、环保项目）会议。执委会选举奥地利钨矿和冶炼公司总经理Zeiler博士担任新一届国际钨协主席。增选山特维克工具公司的Gullberg先生和卢森堡塞拉金属公司Lanners先生为新一届国际钨协执委。HSE会议总结了2005－2006年度的工作进展，讨论了2006－2007年度工作计划。会议决定2007年第二十届国际钨协年会在西班牙马德里举行。
27－28日为会议报告。大会除了例行的秘书长工作报告和HSE专题报告外，还安排了8个会议报告，内容主要是钨市场分析和钨工业发展介绍。其中中国有两个报告：27日赣州市副市长刘琮代表赣州市政府作题为“赣州钨工业及其发展”的报告，28日中国钨业协会会长周菊秋作题为“近五年中国钨工业的发展”的报告，两个报告都非常精彩，获得了与会代表一致关注。
以刘琮副市长为首的赣州市代表团以宣传赣州、推介赣州钨业为目标，开展了卓有成效的活动。会议前，刘琮副市长拜访了国际钨协部分执委和新任主席Zeiler先生、秘书长Maby先生以及技术顾问Shubert教授，并应邀与他们共进工作午餐。刘琮副市长在介绍了赣州及赣州钨业后，正式邀请国际钨协参加2007年赣州钨业暨中国钨业百年庆典活动，国际钨协已同意组织一个执委代表团参加庆典。
27日在会议的HSE报告后，刘琮副市长代表赣州市政府第一个上台，作了题为“赣州钨工业及其发展”的报告，全面介绍了赣州及赣州钨工业的资源、历史、现状和发展，使国际钨业界对赣州这个“世界钨都”第一次有了真正的全面的了解。该报告听众最多，反映很好。会后即有许多代表前来询问和进一步了解赣州钨工业的情况。代表团携带了100个宣传介绍赣州钨业的光碟，会议分发完毕后还有企业索要。
会议期间代表团成员分别会见了一些与会代表，包括潜在的合作伙伴，在宣传介绍赣州的同时，也向他们发出了参加明年中国钨业百年庆典的邀请，绝大多数表示了参加的意向，等待我们早日确定具体日期和发出正式邀请函。
通过上述活动，国际钨业讲坛有了赣州的声音，国际钨业会议有了赣州的身影，一个全面完整的赣州钨业呈现在国际钨业这个大家庭的面前，赣州钨业开始了她走向世界的里程。
2、考察美国钨业企业的基本情况
在周菊秋会长带领下, 中国钨协代表团参观了位于宾州匹兹堡市、仅次于瑞典山特维克公司的世界第二大硬质合金企业美国肯纳金属公司。我们一行参观了企业本部、研发中心、培训基地和有关展览，观看了公司宣传光碟，进行了座谈与沟通。肯纳金属公司也接受了我市的邀请，准备择时到赣州考察。
肯纳金属公司本部座落在一个非常美丽的小城镇，厂区环境优美，建筑别具一格。该企业成立于1938年，目前是一家上市公司，在全球60多个国家设有100多个分公司和代表处，全球有15000多员工。2005年销售收入为23亿美元（约184亿人民币），其中新产品（5年内开发的产品）销售收入约占45％，净利润12％（约22亿人民币）；每年的研发费用占销售收入的5％以上（超过1亿美元），每年有40多件专利技术诞生。
肯纳金属公司目前的产品市场是，美洲65%、欧洲25%、亚太10%，今后的目标市场是，美洲、欧洲、亚太各三分之一。该企业非常重视中国市场，去年投资约4000万美元，在天津建立了中国工厂，今年八月份建成投产。该厂是肯纳金属公司在亚洲的生产基地，目标是要把该厂建成肯纳金属公司全球最大的生产基地。去年全球钨原料价格上涨，最高涨幅超过300％，而肯纳金属公司的产品涨幅不是很大，一部分只涨了17-30％，但仍然取得了非常好的企业效益。
肯纳金属公司研发中心拥有当前硬质合金行业最先进的试验生产设备和检测仪器，包括新型压机、各种规格的加压烧结炉、多气氛烧结炉、物理和化学气相沉积涂层炉、扫描电镜、微量元素分析仪等，可以满足新产品、新材料小型试验和扩大试验的要求。中心还拥有一套完整的硬质合金使用研究设施，包括车、铣、钻削工具和地矿工具共四套先进的使用试验研究装备，大都是数控机床。这些装备是研究试验新产品的使用检验手段，其使用试验过程通过专用摄像系统即时传到设计室，工程师可借助专用软件对试验结果进行统计分析，以对产品或设计进行确认或改进。通过这套试验，可以得到每一种工具的具体使用参数，如切削某种具体材料合适的切削速度、切削深度、进刀量等。在销售该种产品时，可以同时向客户推荐加工参数，真正实现了售前服务。
二、此行的收获和感想
1、宣传赣州，扩大了影响
通过本次出访，赣州有了一次登上国际午台的机会，通过宣传和介绍，国际钨业界人士更全面的了解了赣州和赣州钨业，即赣州不仅拥有丰富的钨资源，而且钨冶炼加工发展迅速，其钨冶炼具有世界先进水平，钨粉末冶金等也有较好的基础，“世界钨都”越来越名副其实。随着一批企业的高速发展和走向世界，赣州在世界钨业界的地位越来越高，影响越来越大。同时本次出访也为明年赣州钨业暨中国钨业百年庆典活动作了一次卓有成效的宣传，结识了很多钨业界人士，为赣州钨业走向世界打下了很好的基础。
２、了解同业，看到了差距
对比肯纳金属公司和其他一些较高水平的钨企业，赣州钨业深感差距很大，主要表现在：赣州钨加工的研发投入少、工程技术人员屈指可数，专利技术凤毛麟角。赣州钨业主要还是原料和冶炼产品（钨精矿、APT和W/WC粉末），深加工产品（硬质合金、钨材等）不仅比例很低而且大多是低档产品，高端产品还是空白。美国肯纳金属公司年消耗不到3000吨钨金属量，销售收入23亿美元（约合180多亿人民币）。赣州钨业消耗近2万吨钨金属量，年销售收入为100亿人民币（约合12亿多美元），可见差距之大。
3、树立信心，看到了前景
赣州钨业经过近百年的发展，特别是改革开放以后，尤其是近几年的发展，已经有了一个较好的产业基础，在国内已奠定了重要地位。特别是我市的钨产业建立在可靠的资源基础上，具有资源优势转化为经济优势的条件。再加上国家宏观调控政策的指引，地方政府整合资源、做大产业的决心，全市钨企业的共同努力，我们相信，赣州钨产业的前景是光明的，是大有希望的。
三、几点意见和建议
1、千方百计保护钨矿资源。我市从2001年起对全市钨矿及钨业市场进行了全面、持续的清理整顿，严厉打击非法开采、乱采滥挖、扰乱市场的行为，矿业秩序取得了明显好转。但随着钨矿价格上升，我市的钨矿开采和勘探秩序也出现了一些新情况，如矿权灭失地尾矿、废石乱挖淘洗情况严重，部分采矿区虚名实采、部分探矿区虚探实开的现象不止，在我市钨矿勘探开采专项规划还未公布之前，我市的4个钨成矿区已办理200多个其他名义矿种的探矿权等。这些情况的存在必将影响我市钨产业的健康和持续发展，必须引起高度重视。因此，我市仍然要把进一步深入持久地整顿和规范钨矿山秩序，坚决打击非法开采、乱采滥挖、扰乱市场的行为，作为我市发展钨工业的关键点来抓，特别是要严格管理采矿权和控制探矿权。建议聘请专家做好三方面工作：一是对全市钨矿山的规模、环境、安全、技术、装备等，对照行业标准，组织一次全面检查认证；二是对在钨矿规划区内的其他非钨矿山，进行一次钨资源比率和品位的全面检测，查清虚名实采钨矿的情况；三是对在资源储备保护区和规划勘查开采区内设置的探矿权，进行一次全面调查摸底，查清虚名实探和虚探实采的情况。要采取停产整顿、闭坑取缔等强有力措施，坚决遏制和纠正各种扰乱钨市场的行为。同时，强化新矿块动用审批制度的实施，严厉打击非法动用矿块的行为，千方百计地控制和保护我市钨资源，为赣州钨工业的发展奠定资源保障。
2、想方设法推进限产保价。我市作为钨资源主产地，做到了发展最快的5年钨矿产量基本持平，这几年赣州对钨价的推动作用是国家有关部门和全国钨行业公认的。但是我们也清醒地看到，在钨价的驱动下，目前国外一批停产钨矿山恢复开采，国内钨矿产量大幅度提高，供求关系的变化时刻左右着钨矿价格变动。为深入扎实推进限产保价，维护钨市场的稳定、健康发展，建议：一是真正有效地建立起由市政府牵头，监察、经贸、矿管、税务、工商、安监、公安等部门联动的信息交换平台和协作机制，以及企业、社会的监督举报制度，采取行政、经济、法律、舆论等手段，对采矿、选矿、冶炼、加工、贸易全过程实施监管，确保严格执行国家下达的钨精矿年度开采计划。要严格实行责任倒查追究制。发现问题，一查到底。二是加强赣州市钨业协会建设，坚持执行全市钨行业行规行约和联合报价制度，在全市形成一个团结协作的行业联合体，坚决反对和查处低价倾销等扰乱市场的行为。三是严格行业准入门槛，全市禁止新上钨矿开采、选矿项目和低水平冶炼项目，坚决淘汰低劣生产线，对违规建设项目和企业坚决予以取缔。
3、全力以赴推进企业精深加工。我市钨企业这几年卧薪尝胆，从一个钨矿大市提升为钨冶炼大市，形成了一批有一定规模的钨加工企业。今年全市钨产品产量大约为：钨矿3万吨、APT 3.3万吨、钨粉7000吨、钨条700吨、钨铁4000吨、钨丝10亿米、硬质合金800吨，其他钨制品3000吨，约占全国的份额为：钨矿30%、APT60%、钨铁35%、钨粉30%、钨条40%、钨丝10%、硬质合金5%。从以上数据可以看出，我市在钨冶炼方面占有较大份额，而在硬质合金、钨材等精深加工方面的份额还非常小，产业结构还很不合理。下一步我市要重点发展高品质硬质合金和特种钨材等深加工产品及应用产品，建议：一是大力推进一批钨企业利用目前钨价较高、利润丰厚的时机，加大资金投入钨精深加工，推广运用新技术、新工艺、新装备，延长企业的加工链条，提高抗风险能力和市场竞争力。二是走出去、请进来，加强与国内外同行在产品加工、产业升级和人才、技术、信息等各方面的合作与交流。特别是要有针对性地引进和培育一批工程、管理、市场和外语等方面的专业技术人才，充分利用大专院校和科研院所资源，建立开放式的联合实验室，聘请一批专家和能人，支撑企业的技术创新和产品创新。三是市政府和经济技术开发区要拿出强有力和操作性强的政策措施，包括建立风险基金来支持企业引进技术，支持行业龙头按照市委集约发展的思路，集中在赣州经济技术开发区有色园区建设精深加工项目，形成产业洼地。赣州经济技术开发区和市有色冶金工业园作为市有色产业发展主战场，要扎实做好基地建设的各项基础工作，加快“三通一平”和配套设施建设，为企业集群发展提供优良环境和优质服务。
4、大力引进战略投资。近年来我市依托优势资源吸引了一批业内知名企业投资我市，如中国五矿、江钨集团、日本住友、北京安泰科技等，并正在继续加强与一批国内外著名大企业洽谈战略合作。洽谈的项目是钨精深加工，主攻硬质合金。这些企业是：湖南有色金属控股集团、北京钢铁研究总院、厦门钨业集团公司等。从战略投资者反馈情况看，它们对占有我市钨资源和选择合作企业都有较高要求。为提高招商引资效率，争取在引进战略投资方面取得更大的实质性成效，建议市、县两级政府要进一步加强产业宏观调控，支持以资本为纽带的上下游企业并购重组，把钨资源开采与钨加工企业连接起来，形成采选冶加一体化的行业龙头，打造产业招商平台。有关县市要加强对深加工企业的资源配置，形成崇义、大余、赣县、南康等若干个县市板块。同时，针对一些企业对战略投资者提出的合作项目没有信心，不愿意与人分享既得利益的问题，积极帮助企业消除顾虑，强化靠大联强的长远发展意识，通过与资金雄厚、技术先进、营销网络健全的大企业、大集团开展战略合作，互补优势，向专业化、规模化、国际化发展。
5、全力办好中国钨业百年庆典。2004年以来，我市为钨产业的发展组织了一系列的活动，如召开“中国（赣州）钨业战略研讨会”，组织“江西（赣州）有色产业‘院士行’活动”，参加国际钨协会议并做赣州钨工业发展的宣传报告等，这些活动都有效地宣传和推介了我市钨产业，搭建了钨企业与国内外钨业界交流与合作的广阔平台。明年是赣州钨业暨中国钨业百年庆典，这次钨业百年庆典将是赣州钨业与世界钨业交流的新平台，它将成为巩固和扩大赣州在全国乃至国际钨业界影响和地位的重要桥梁，成为赣州钨业走向世界的新的里程碑。为办好这次庆典活动，建议：一是以市政府和中国钨业协会的名义共同主办这次活动，并共同邀请国内外的行业专家和知名企业前来赣州参加活动，进行企业考察、行业研讨和合作洽谈。各有关单位要大力支持庆典活动，要使百年庆典活动成为继“中国（赣州）钨业战略研讨会”之后赣州钨业的又一个新起点。二是举全市钨企业之力来办好这次活动。组织和引导我市钨企业积极谋划把各自的企业改造好、配置好，成为一个个可供合作的企业平台，为赣州钨业增光添彩。三是支持和协助有关企业充分利用这次全国钨业百年庆典在我市召开的难得机遇，宣传企业，推介项目，扩大合作，争取在这次活动中各有收获。
二00六年十一月二十七日
