伦敦,6月26日，上周在巴塞罗那举行的稀土行业协会(REIA)年会上，代表们表示，原始设备制造商(OEM)需要更多地参与开发中国以外的稀土供应链，以帮助推动满足未来需求和多样化采购选择所需的巨大产能扩张。

加拿大Neo Performance Materials公司首席执行官Constantine Karayannopoulos表示:“原始设备制造商有着举足轻重的作用”，尤其是汽车行业的原始设备制造商，但发电行业也不例外。

“我们需要每个人都参与进来。原始设备制造商和政府将是至关重要的，”总部位于珀斯的Peak稀土公司营销主管Andrea Cornwell表示，他鼓励所有利益相关平台进行合作的新思维。

原始设备制造商应该帮助“定义规则”并鼓励更具竞争力的国际格局，EIT Raw Materials的创新负责人Roland Gauss评论说，“我们需要原始设备制造商承诺至少在其供应链中实现某种程度的多样化。”

原始设备制造商支撑了很大一部分稀土消费——尤其是在磁体应用方面——他们的参与可能会对新项目的可行性产生重大影响。这些项目通常充满风险——穿越复杂的地质、非常高的成本、异常复杂的价值链以及稀土本身价格的波动。

根据Argus的数据，过去两年，氧化钕的中国离岸价在近130美元/千克的范围内波动，2022年2月23日达到193.75美元/千克的峰值，2023年5月5日跌至64.70美元/千克的低点。同样，氧化镨在2022年3月1日至4日达到中国离岸价175.50美元/千克的峰值，随后在2023年5月4日跌至64.80美元/千克的低点。

“最大的问题是银行的盈利能力。一名与会者在会议间隙表示:“有一家代工企业保证长期需求，会让(新的)稀土项目变得有利可图。”

当然，这种协议并非没有先例，如德国制造商Schaeffler与挪威REEtec的稀土氧化物购买协议，该协议也强调可持续性和生命周期分析。

总部位于珀斯的Arafura稀土公司总经理Lloyd Kaiser指出，与主要终端用户签订的承购协议在确保澳大利亚北领地Nolans项目债务融资方面发挥了关键作用。他表示，原始设备制造商(资产负债表规模大于新兴矿商)有必要继续签订此类协议，以帮助新兴上游项目向前发展。“城市的另一端需要加快步伐，”他说。

也就是说，可能需要一种平衡的行为来引导矿商的需求和消费者的需求——尤其是在价格方面。与会者表示，激励国际项目开发的稀土价格不太可能是对消费者最有意义的价格——这一细微差别使得政府资金作为额外支持变得更加必要。

此外，风力涡轮机制造商Siemens Gamesa Renewable Energy的高级可持续发展专家Jule Naffin警告说，原料设备制造商签订新协议和承诺的时机并不总是正确的，因为他们也面临着各自的压力。

上周，Siemens Gamesa Renewable Energy证实，它正面临高成本，以解决其涡轮机组中比预期更糟糕的质量问题。这是更广泛的涡轮机行业面临的现有挑战，该行业一直在努力解决供应链问题和原材料成本增加的问题。