内容概述 面对严峻的市场形势，鄂城钢铁销售中心在市场端围绕“跑市场、跑客户、增效益、创价值&...
面对严峻的市场形势，鄂城钢铁销售中心在市场端围绕“跑市场、跑客户、增效益、创价值”目标，始终坚持开拓建材工程直供市场，深化与央企、国企等大型施工企业的战略合作，拓展直供渠道，通过提高自营比例增效益。
诚信服务赢好评。在与中铁四局签订战略合作协议首次供货初期，是鄂钢首次大批量供应400公里外的工程项目。为了赢得市场，满足中铁四局危房改造项目资源及时供应的要求，销售中心联合物流管理部启用鄂州本地车辆10余台，运输30趟，发货总量1000余吨，确保了该工程如期顺利完工，赢得了中铁四局上下一致好评，也奠定了与中铁四局牢固的合作基础。
合理调配保资源。中铁四局集团公司直供十堰神定河项目收尾工程用钢由鄂钢独供，项目总量达4000余吨。该项目收尾期间，急需拼装一车Φ12、14、16mm螺纹钢保供，而此时恰逢鄂钢规格售罄。鄂钢通过与其他客户紧急协调，合理调配资源，让神定河项目优先拼车发货保供，确保项目工程的顺利竣工。
差异化服务抢订单。今年3月，为配合中铁四局做前期认证，拿下国家重点工程项目沪渝蓉沿江高铁2标（湖北段自汉川启至宜昌止），项目认证条件苛刻，钢材不能出现浮锈，在此期间鄂钢供货1000余吨，保障梁场认证。受雨天影响，送达的部分钢材有浮锈，为此鄂钢主动提出退换货200吨，同时为了满足高铁项目铁标钢筋的使用，项目缺什么，鄂钢配合生产什么，来回协调生产部门，最终成功与中铁四局一起拿下认证工作。至此，沿江高铁全线7个标段，预计总量100万吨钢材，鄂钢产品抢占了1/3主导供货地位。
鄂钢与中铁四局战略合作的三个典型案例生动诠释了诚信服务实现价值的过程，鄂钢急客户之所急、解客户之所忧的做法也得到了行业内客户的高度赞誉。2022年1-9月，鄂钢销售中心完成建材工程直供比62.86%，实现增效2006万元。
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