对于2015年上海瓷砖销售的市场形势，黄文锋认为上半年应该会比较艰苦，下半年则得到一定的缓和，整体上来讲销售形势不容乐观。凌翔建材已经做好准备工作，调整销售策略，对部分市场网点进行收缩，客户服务更加精细化。

江西南昌：消费者品牌意识较强，渠道下沉仍需继续推进

“节前大家时间很赶，节后抽出时间与家人一起选购瓷砖，毕竟房子装修很多年才会去翻新重装，所以在选购家装材料时还是比较费心的。”在位于江西省南昌市装潢建材大市场内偶遇刘女士一家在选购新房装修瓷砖，刘女士表示，未提到装修时，自己对瓷砖的了解也仅限于户外看到的宣传广告，在楼盘开盘时也有一些瓷砖品牌在同期举办一些小活动，但送上门的营销方式让自己颇为反感，宁愿花点时间来到建材市场购买，选择性大。

对此江西省装潢建材大市场内一位不愿具名的经销商表示，南昌市属于一个极度“郁闷”的城市，房价高，工资低，目前市内都在进行规划整改，交通更为拥挤，虽然现在房地产政策有所放松，但是瓷砖销量依然没怎么提升。与其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，由于区域差异，不同地区的瓷砖品牌销售业绩也不一样，南昌市民的消费心理普遍是冲着品牌效益，在消费者群体里没什么知名度的中小品牌相对知名度大的品牌来说市场机会较小。目前一二线市场已经饱和，但是农村市场相对空白，除了维护现有渠道，还要渠道下沉，开发县级农村市场，抢占市场先机。

2014年，陶瓷市场销售遇冷，持续低迷，终端销售乏力。众多经销商也直言“2014年第一季度销售情况喜人，从五六月份开始，销售较为吃力，这种情况在下半年更为严重，为了生存下来，甚至熬白了头。”

“2014年下半年非常冷淡，进店选购的人少之又少，我们的员工也清闲很多。2014年11月央行决定非对称降息后，2015年2月28日再次宣布，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。在年初虽然会受到14年房产市场的影响，但降息有利南昌楼市的发展，利率松动会释放一些购房需求，建筑行业有望度过低迷期进入下一个高增长时期。”江西省装潢建材大市场内某商户表示，房地产需求短期有望回暖，建筑装饰行业将受益，短期内将推动消费者加快购买进程，楼市供需平衡有望早日达到。短期房屋成交量的提升将促进建筑装饰行业发展，家装市场短期繁荣或将呈现。2015年还需从消费者的实际需求出发，多渠道结合，将品牌深入到消费者心中。

湖南长沙：市场容量趋饱和，众品牌激战星城

“营业额基本持平，但是利润空间收窄。”谈及2014年长沙建材市场的表现，湖南省长沙市嘉俊陶瓷相关负责人谢志钦直言市场整体呈下滑态势，并预言2015年的市场环境依然不容乐观。

润华庭主题背景墙长沙经销商文小姐也表示，受经济下行影响，从2014年11月开始，她很明显地感受到消费市场传递出的“不敢装修”的信号。

据了解，进入2014年，长沙楼市住宅成交量同比明显下降，消费者观望情绪浓厚，直到“9·30房产新政”出台，房企趁机推出各种促销，才出现10月环比增长90%的微笑曲线，自此成交量整体回归平稳。相关数据显示，截至2014年12月底，长沙市区新建商品住宅待售面积1613.41万平方米，较上年增长40.5%，以2014年的成交量测算，去库存化周期超过20个月。

国家统计局湖南调查总队预计，2015年随着政策效应的进一步显现，预计在现有政策不变的前提下，长沙楼市2015将以去库存为主。

2014年，谢志钦也明显感受到了长沙楼市下滑的趋势，工程方面的成交量也因此受到冲击。“家装方面情况略好，预计在近2年内不会受到太大的影响”。他透露说，目前嘉俊在长沙的两个重要发展方向即是与装饰公司和小区的合作，这也是2014年嘉俊在长沙能稳步发展的重要支撑。

据多位经销商介绍，近几年来，家装公司和设计师渠道成为家居建材经销商关注和投入开发的重点。“今年，我们也要逐步加大与设计师合作的力度”。文小姐表示，长沙消费者对新事物的接受程度很高，背景墙产品已经被消费者所接受，且进驻品牌也越来越多，多渠道的开发与建设已成必然。

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