在鞍钢集团公司“转型升级发展未来”专家论坛上，中国科学院院士殷瑞钰提出：“高档产品的稳定生产不同于实验室试验，产品的质量、成本、效率取决于工艺路线、装备水平和操作人员的素质。”对此，鞍山钢铁集团公司党委常委、副总经理，鞍钢集团汽车钢销售（服务）中心总经理李忠武表示，鞍钢具有这些条件和能力，关键是落实执行力，即通过精细管理达到系统稳定。

    汽车钢产品是衡量一个钢铁企业的管理、设备、研发、生产、技术等一系列能力的最重要标准之一，是钢铁企业综合实力的重要体现。今年8月1日，鞍钢集团汽车钢营销（服务）中心正式成立。这是鞍钢集团公司转型升级、谋划未来的具体举措之一。不断调整品种结构、提高技术服务水平、扩大市场占有率是该中心成立后的首要任务之一。

    “当前，鞍钢要树立为汽车行业提供全方位服务的理念，由产品的制造商向行业的服务商转变。”李忠武说，正如广汽集团蒋平副总经理在论坛上提到的那样，“国产钢材的产品性能在很大程度上还不能达到汽车企业的要求，并且中国的钢厂在关注汽车企业的个性化需求方面还远远做得不够。”因此，提升生产管理和技术管理水平，努力消除产品不良缺陷，加强技术服务力量，满足用户对零配件产品缺陷“零容忍”的高标准要求是鞍钢汽车钢生产和销售的努力方向。鞍钢将为下游汽车厂设计、生产专属产品。为主要品牌的汽车主机厂建立加工配送体系，全力提升最后一公里竞争力。

    李忠武说，也要认识到行业竞争的激烈程度。从产品结构上说，目前鞍钢在高强钢上由于技术储备雄厚，具有一定的竞争优势，得到了汽车企业认可，而IF钢等软钢系列产品，由于技术门槛低，容易生产，同质化竞争严重，利润空间压缩，面临着严峻的市场形势。因此，鞍钢要继续争做汽车钢产品的行业领先者，逐步向行业领跑者转变，全力拓展鞍钢汽车钢产品市场。

    对于鞍钢集团汽车钢销售（服务）中心下一步工作，李忠武说，首先要加强EVI管理，实现先期介入，占领高端市场。其次，要针对不同区域、不同的客户，细化品种结构，通过实施差异化管理、个性化服务，以互利共赢的营销策略提高市场份额，扩大市场占有率。第三，要保证合同交付，提高品种质量稳定性，避免性能波动对客户使用造成影响。第四，要全面提升技术服务质量，通过派驻技术人员，提供属地化技术服务，加快异议处理速度，加强信息化建设，保证信息流通畅及时，提高工作效率。最后，要发挥加工线的市场前沿作用，快速适应并进入状态，提高人员素质和业务水平，满足区域范围内的客户管理和客户服务要求，提高核心竞争力。

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