产量3.94万吨、销量3.76万吨，分别比去年同期增长19.8%、11.4%；产品一次下线合格率91.89%、综合成材率96.48%，均超额完成年度计划；累计实现利润123万元1至10月份，眉山冷弯交出了一份优异的成绩单。

    然而，该公司年初面临的形势却并不如这张成绩单这么好看：冷弯行业竞争加剧、产品价格低位徘徊、人工成本不断上升、利润空间一再压缩那么，该公司是如何化危为机，扭转生产经营被动局面的呢？

    压榨一切市场空间，确保当期效益最优，秉承这一经营理念，该公司以市场需求为导向，优化调整产品结构，全力拓展新产品市场，扩大冷弯产品销售领域，硬是从狭窄的市场空间中榨出了123万元利润。

    开发新产品，培育新客户，这两新工作是眉山冷弯今年的重头戏。不过，严峻的形势，致使这两项工作的开展尤为艰难。

    惟其艰难，才更显勇毅。眉山冷弯人硬是依靠自己的努力，杀出一条血路，在新产品开发和新客户开拓上实现双丰收。

    眉山车辆厂与眉山冷弯左右为邻，但其原来使用的冷弯型钢却并不是眉山冷弯的产品。

    为什么舍近求远？因为眉山冷弯不能满足冷弯型钢7个规格产品的配套供货，配送服务跟不上，未取得铁路专用棚车产品的生产认证资质。

    破解这三大难题，成为眉山冷弯打通眉山车辆厂冷弯型钢供货渠道的关键。从今年初开始，该公司通过对标，借鉴标杆企业的先进工艺经验，实施技术革新，提升装备水平，改进成型方法，开发出了棚车用全部系列冷弯型钢产品。然后对配送制进行改进，由原来的集中交货变为按需交货，将货物直接送至工位，既解决了客户仓储和成本压力，又促进了自身销量的增加。严格按照质量管理体系要求，加强产品过程质量控制，获得了眉山车辆厂铁道部验收室第二方产品生产资质认证。

    三大难题迎刃而解，使眉山冷弯生产的棚车用冷弯型钢成功进入眉山车辆厂，这也使我们这两个上下游企业的联系更为紧密，并为扩大合作打下了基础。该公司营销部部长余江水对未来发展充满了信心。

    我们的冷弯方管产品还成功打入了中联重科塔吊用市场，并与川内外部分汽车改装用户达成合作意向，建立起长期合作关系，实现了批量供货销售。谈到今年的新客户开拓工作，余江水说。

    在他看来，中联重科毫无疑问是眉山冷弯今年的重点突破对象。

    此前，中联重科成都基地使用的塔吊用冷弯方管来自山西、湖北等地，用量在2万吨左右。

    家门口的市场，怎能拱手相让？从年初开始，该公司营销攻关队多次奔赴成都，最终和中联重科成都基地建立起了联系。一点都不夸张地说，皮鞋都磨破了几双。一位营销人员如是说。

    送样、小批量试用但是，中联重科对成本的测算细致入微，对每一个环节的费用都要做到全部掌控，他们起初给出的采购价格要扣除山西、湖北等地产品的运费后执行。一旦以这样的价格进入，眉山冷弯将毫无效益可言。

    磋商、谈判、磋商在这场营销博弈中，眉山冷弯人最终以诚意打动了中联重科，双方各退一步，将中间效益分为两份，各占其一。这样一来，中联重科实现了经济采购目标，眉山冷弯也争夺到了家门口的市场。

    从6月份进入，到年底我们给中联重科的供货量将达到1000吨至1500吨，明年供货量将更大，规模效益进一步凸显。余江水信心满满地说。效率、效益，效益、效率2013年，这两个词语是眉山冷弯生产部部长杨杰脑海中出现频率最多的词语。

    按照最高标准优化生产组织，以效率提升效益。杨杰表示，这是该公司今年以来一以贯之的生产经营理念，成为生产系统执行的标准。

    这一理念是如何落地生根的呢？该公司通过推进标准化工时作业，打通在线精整工序流程，有效提高了作业效率，逐步实现了精益生产。

    以市场为导向，一切都要围绕效率效益转。杨杰介绍说，效率和效益就像海绵里的水，只要去挤、去榨，总还是有空间。而体现在双效的提升上，入库率是一个很好的说明。

    说到这里，杨杰找出去年9月份的生产数据和今年的作了一个对比。去年9月份，该公司的投料量为3322吨，入库量为3021吨，入库率为90.90%。今年9月份，这3个数字攀升至4547吨、4519吨和99.38%，入库率创下历史新高。

    9月份只是今年前10个月里极为普通的一个月份。成绩的取得，得益于标准工时制度的落实，得益于绩效考核力度的加大，更要得益于现场定置管理等措施取得的实效。

    时间就是金钱这一理念在眉山冷弯体现得淋漓尽致。在实行标准工时制度以前，该公司生产部每接到一个生产计划，本着抓大放小的原则，只考核计划完成与否，而对生产过程中的设备运行、准时完成率等却并未纳入绩效考核，这就导致职工工作积极性不高，工作较为拖沓。即使能够完成任务，也是以延长工作时间为代价的。在基层干了10余年的生产作业区丙班班长王有康对此深有体会。

    鉴于此，该公司在夯实基础数据收集分析及台账建立的基础上，以推进标准化工时作业及班组定额计划生产为工作重点，优化生产组织管理模式，严格在线精整及班产日计划的落实与考核，极大提高了生产效率及计划的准确性。

    10月份，该公司人均延时加班天数是1.30天，而去年同期这个数据却高达4.04天，这还没除去产量增加1300多吨这个客观因素。这一数据充分证明，该公司的生产效率大大提升，这也促进了效益的增加。

    面对加压后的160万元利润目标，眉山冷弯人还需付出更多的艰辛和努力，从狭窄的市场空间榨出更多的利润，确保完成全年目标。

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