在广阔无垠的工业领域中，包钢稀土耐磨钢从初露锋芒到大放异彩，其销售发挥着极为关键的作用，它像一座桥梁连接着生产端的智慧结晶与市场端的迫切需求。包钢稀土耐磨钢的销售究竟有着怎样的独特之处呢？让我们一起踏上探秘其销售的征程吧。

直销、代销、网络营销、展会及行业会议推广……自开展稀土耐磨钢销售业务起，包钢就一步一个脚印，高效布局各类销售渠道，不断推陈出新销售模式。如今，已经形成了多种销售渠道共存的销售格局，以及“线上线下”相结合的销售模式。其销售区域遍布华北、华东及西北等地区，销售量更是逐年攀升。

包钢稀土耐磨钢销售团队深知，只有俘获了用户的“芳心”，赢得了用户的“信赖”，才能为产品成功打开销路。因此，包钢始终以用户需求为出发点，用心倾听用户心声，凭借优质服务赢得用户信赖，不断扩大市场，增收创利。“我们将稀土耐磨钢的销售服务前移，创新性建立了驻厂代表负责制，针对每一家用户都安排专员实地跟踪了解产品情况，第一时间解决用户在产品使用过程中的痛点。”北京包钢新源科技有限公司稀土耐磨钢事业部经理刘汉儒向记者介绍道。通过真诚热忱的服务，包钢进一步巩固了与优质客户的合作关系，不断提升稀土耐磨钢的市场份额。

在市场开拓的过程中，销售团队始终密切关注行业动态，精准把握用户需求，与研发生产团队密切协作，开展个性化产品定制业务，以满足用户多样化的需求。2024年5月，借着“国产化替代”东风，稀土耐磨钢成功入围某煤机企业，并且实现了批量供货。

在市场竞争激烈和产品交货周期较长的客观形势下，包钢针对小批量零散用户提供现货资源，以此赢得了更多客户的青睐。此外，销售团队抓住稀土耐磨钢产品低温耐冲击性能优异这一最大特色优势，通过多种方式向用户推广，提升品牌知名度。“包钢稀土耐磨钢产品质量稳定，耐磨均匀，低温耐冲击性尤为出色，销售团队工作态度好，服务十分暖心。”这是用户对包钢产品和服务的最多肯定。

刘汉儒表示，在高质量发展的道路上，我们将继续扩大产品供应渠道和销售渠道，探索产业链、供应链、价值链的深度融合，进一步扩大稀土耐磨钢市场覆盖范围，持续提升销量和市场份额。同时，加强与用户的沟通交流，为用户提供更优质的服务，提升用户的忠诚度和满意度，为打响包钢稀土钢新材料品牌提供重要支撑。